資格を取ることと、起業することは同じと思っていませんか？

「資格を取ったら、これをお客様に提供したい！」そう思って資格の勉強に打ち込んで、お金も時間も費やした割に「どうやって起業したらいいんだろう？」と思っていませんか？今日は起業することと資格を取ることは別物だよ！ということをお伝えしますね(^^)

資格を取ったから起業できるのではない！

皆さん、こんにちは！理想の働き方や生き方を起業で手に入れる！女性起業プロデューサーの松井智美です。

資格をとっても起業と結びつかない時に思いがちなことは、次の２つ。

①私よりもっとすごい人たちがいるし、今のままじゃ自信がないからもっと学んで、もっと資格を取ってから起業しないとダメだと考える。

②資格を取ったけれど、どうやって起業という形にするのか？わからなくて起業という理想の働き方を断念する。資格は取ったし学んだけれど、結局は学んだだけで終わる。

の２つ。

あなたはどちらか１つでも当てはまること、ありませんか？

目指したいものがあって資格を取って、高額な支払いをして学びに行ったのに、結局は何にも形にできない！これは非常にもったいないことですよね。

しかも学んだ先で「まだこの先のステップアップがあるよ」と講師の先生に勧められて、もっとお金を費やしてまだまだ学びに時間とお金を投資する！

で。あなた。いつ起業するタイミング、逃してしまってませんか？

資格＝起業という頭を一旦、消しましょう！

資格と起業を結びつけたいと思っている時に、今すぐやめることは以下の２つ。

①それ以上、資格をとることを一旦やめること。

②自分のプロフィールを資格で自己紹介するのをやめること。

です。

①の資格をそれ以上とることを一旦やめるという理由は、あなたが来てほしいお客様は、これからあなたが取得する資格を本当に求めているのでしょうか？

お客様がほしいもの、お客様がしてほしいことは、これから取ろうと思っている資格につながっていますか？

資格を取ったばかりのあなたへ、考えてほしいことは、学んだ知識をどうやってお客様に伝えてお金にするのか？学んだ資格を使ってどうやったらお客様が来てくれるのか？です。

お金の流れ、提供する人、集客する場所

あなたがお客様に『してあげたいこと』に、お客様はお金を払いません。それは、あなたが一方的にお客様に「やりたいこと」だからです。ただの押し付けなことになってしまうので「買わされた」「いらないのに押し付けられた」と言われる、不要なもの。

お客様は、自分がほしいものにお金を出します。

あなたの場合も置き換えてほしいのですが、毎回通う美容師さんがどれだけ賞を取っているか？とか、カットやカラー・トリートメント、ヘッドスパなど、いつもやってもらうもの以外に必要ないものを勧められてもやってもらいたいと思わないですよね？

需要と供給のバランスを考えましょう。

それ、あなた以外にも同じ資格を持っている人、沢山いますよ？

あなたがお客様へやってあげたいことは、本当に必要とされていますか？

同業他社が多い資格保有者で、同じ資格を持っている人たちをどうやって差別化してお客様はあなたを選ぶのでしょうか？

お客様が知りたいのは、あなたの保有資格ではありません！あなたが何をしてくれる人なのか？そして、お客様自身をどう変えてくれるのか？

さらに、あなたがどんな人か？を知りたいのです。

あなたが何をしてくれるのか？→保有資格を書いているだけでは、何をしてくれる人かわからないのです。

お客様自身をどう変えてくれるのか？→お客様は資格を知りたいわけではありません。何かの悩みを抱えているから、それを解決してほしいのです。

あなたがどんな人か？→SNSであなたがどんな人物かを発信しない限り、信用&信頼は得られません。

まとめ

以上、いかがでしょうか？

資格を取って同じ資格保有者と差別化しようとしても、あなたが持っている資格はどこかの誰かも持っています。

資格をそれ以上増やしても、お客様と出会い、お金が発生する流れ・仕組みができないと意味がないのです。

資格を新しくプラスするタイミングは、あなたのところにお客様が会いに来てくれたら、そのお客様が全て語ってくれますから。

その時に本当に必要な『もの』が何か？を、お客様に直接聞くことです。

そこで初めて「ああ、資格ばかりとらなくて良かった！」とわかる時が必ず来ますから。