起業は資格を取ることだと勘違いしていませんか？

「やってみたかったことを仕事にするために資格を取った！これでやっと仕事ができる！！」

資格は取ったけれど、どうやってお客様を集めましょうか？そこまで考えて行動できていますか？

もし悩んでいたらこの先を一緒にお読みくださいね。
（国家資格は今回の話は別です！）

資格ばかりを取りすぎて何をしたいか、明確になってますか？

みなさん、こんにちは！

おひとりさま起業女性のための起業コンサルタント　松井智美です。

元々、私もファッションアドバイザーの資格を取ってはみたものの『どうやってお客様と出会うか』集客問題に直面しました。

さらに、自分がお客様に『なにを提供するのか』商品サービスが作れないことも悩みでした。そして、同じ資格を持っている人はSNSだけでも、ライバルは沢山います。そのライバルと同じ骨格診断やカラー診断、顔診断をしていてもお客様は来ません。

起業初期の方が一番勘違いしている、資格を取って起業しようとすること。すでに同じ商品サービスを提供しているライバルがいる中、どのようにお客様があなたを見つけて、あなたを「先生」と慕ってお申し込みされるのでしょうか？

起業初期にまずやることは、資格を取ることではなくあなたの商品を決めること。

どうやったら、あなたが理想とするお客様に来ていただき、あなたから商品サービスを買いたい！と思われるようになるのか？それは、あなただけが提案できる商品サービスを作り、さらに集客の導線を作ることです。一旦、資格ばかりを取ることをやめましょう！

資格を取りまくって学ぶことが起業のスタートではありません。もし、資格が必要であれば、まずゼロイチの記録を出すこと。お客様と出会い、売上を上げてから資格を取りに行きましょう。

資格をプロフィールの最初に載せていてもお客様はそれを見ません。

「資格を取ったら、これをお客様に提供したい！」そう思って資格の勉強に打ち込んで、お金も時間も費やした割に、お客様が全然来ない！と嘆いている女性は、まずここを見直してみてください。

それは

①それ以上、資格マニアになること。

②自分のプロフィールを資格で自己紹介するのをやめること。

です。

①の資格をそれ以上とることを一旦やめるという理由は、あなたが来てほしいお客様は、これからあなたが取得する資格を本当に求めているのでしょうか？

お客様がほしいもの、お客様がしてほしいことは、これから取ろうと思っている資格につながっていますか？

あなたが勝手にお客様に『してあげたいこと』に、お客様はお金を払いません。

お客様は、自分がほしいものにお金を出します。

あなたの場合も置き換えてほしいのですが、毎回通う美容師さんがどれだけ賞を取っているか？とか、カットやカラー・トリートメント、ヘッドスパなど、いつもやってもらうもの以外に必要ないものを勧められてもやってもらいたいと思わないですよね？

需要と供給のバランスを考えましょう。

あなたがやってあげたいことは、本当にお客様が必要としていますか？

②同業他社が多い資格保有者で、同じ資格を持っている人たちをどうやって差別化してお客様はあなたを選ぶのでしょうか？

お客様が知りたいのは、あなたが何をしてくれる人なのか？

そして、お客様をどう変えてくれるのか？

さらに、あなたがどんな人か？を知りたいのです。

あなたが何をしてくれるのか？

→保有資格を書いているだけでは、何をしてくれる人かわからないのです。

お客様をどう変えてくれるのか？

→お客様は資格を知りたいわけではありません。何かの悩みを抱えているから、それを解決してほしいのです。

あなたがどんな人か？

→SNSであなたがどんな人物かを発信しない限り、信用&信頼は得られません。

以上、いかがでしょうか？

資格を取る以上に、一番悩むのは集客問題。新しく資格を取るタイミングは？

資格を取って同業と差別化しようとしても、あなたが持っている資格はどこかの誰かも持っています。

資格をそれ以上増やしても、集客できないと意味がないのです。

資格を新しくプラスするタイミングは、お客様が会いに来てくれたら、そのお客様が全て語ってくれますから。

その時に本当に必要な『もの』が何か？を、お客様に直接聞くことです。

そこで初めて「ああ、資格ばかりとらなくて良かった！」とわかる時が必ず来ますから。

ただの資格保有者で終わるのか？

それとも、資格を活かして仕事をするのか？

気付いた人から人生が変わりますよ(^^)